为什么现在做淘宝赚不到钱了?流量变迁没搞懂,看了就明白

周于洪
2019-06-24



现在很多电商在淘宝上赚不到钱了,开始离开电商平台,去做社交电商。 有人看不起拼多多,可人家做成了,所以,有人不知道为什么,永远追着走。要搞清楚这些,需要有电商思维,明白互联网流量变迁的轨迹。
看起来一切都在变,唯一没有变的是人性。下面我们来看看互联网发展历程:
为什么现在做淘宝赚不到钱了?流量变迁没搞懂,看了就明白
为什么现在做淘宝赚不到钱了?流量变迁没搞懂,看了就明白
有人说,现在做社交电商,胜过做淘宝店,因为社交电商可以源源不断沉淀客户,而传统电商就是在给他人做嫁衣。为什么会出现这样的变化呢?这就要搞懂互联网的流量问题,懂得人性,明白用户人口的迁徙规律。
这个用户入口迁徙,就好像是线下商业一样,原来大家喜欢在北区这一片逛街,现在由于南区的开发,各方面都比北区要好,所以现在大家都来到南区这边逛街,北区就很少人去了。我们的互联网其实也是这样的。
在互联网1.0 时,流量入口在哪里?是不是在搜狐、网易、新浪这样的一些门户网站,那个时候这些门户网站能给我们什么呢?是不是只有信息。每天这些平台更新什么样的信息,我们就在上面看什么样的信息,是不是感觉和报社一样?唯一不一样的是它突破了报社的纸张大小的限制,可以投放更多内容,对用户便宜了。
更重要的是它还突破了信息传递时间的限制。在报纸那个时代,一个事件最快也要2天才能在报纸上看到,而这些门户网站只需要半天就可以看到。你生活在这个时代,更愿意选择什么样的方式接受信息?是不是大量的人会聚集在门户网站呢?
有人的地方就有钱,聪明的商家就发现了商机,用户在门户网站浏览信息,那我就在门户网站做贴片广告,你路过看到我的广告,感兴趣自然去了解我的企业,了解我的产品,最后达成交易。那个时候,这一招很灵的,前面这样做的企业都获得了丰厚回报。
为什么现在做淘宝赚不到钱了?流量变迁没搞懂,看了就明白
为什么现在做淘宝赚不到钱了?流量变迁没搞懂,看了就明白
随着时间的推移,技术的革新,互联网来到2.0时代,这个时代诞生了什么样的平台呢?
在中国在内容板块有百度、360、搜狗等等;在商品板块有淘宝、天猫、京东等等;这些平台为什么在2.0时代成为主角呢?最主要的原因是互联网1.0时代,用户只能被动的接收信息,不能主动去搜索自己想看的信息。
有了主动搜索需求,外国的搜索技术就被引进了。主动搜索对用户的好处就是我们可以精准及时的获取我们想要的信息。比如我想了解某一个名人,只要在百度输入他的名字,我就能马上看到他的信息。我想购买一条裤子,只要在淘宝输入裤子这个关键词,无数的裤子就会出现在我眼前供我去选择。你看这么方便,这么快捷,换了是你会选择哪个平台?这个时候大量的用户从门户网站迁徙到搜索平台,用户都走了,你作为商家最明智的选择是什么?是不是用户在哪里,你就应该在哪里?
在搜索时代,营销该怎么玩呢?
我们先想象一个场景:你在百度搜索家装这个关键词的时候,会怎么样?是不是出来很多关于家装的信息? 如果是你是做家装的,你也想出现你们的信息,你会怎么办?是不是花钱到百度买关键词?你花了钱百度是不是有义务让你的信息出现在前面。这就是搜索平台的营销玩法,但是这里你要注意一个重点,不是你花了钱你的广告就排在最前面,而是你花得钱最多,你的广告才能排在最前面。
为什么呢?因为在平台上做家装的不止你一家,每一家都想排在最前面,你让平台怎么办?所以百度就让谁出钱多,谁排在前面。搜索商品的平台也类似,也是谁出家最高谁就排在前面。现在你是不是明白传统电商平台赚不到钱了?
为什么现在做淘宝赚不到钱了?流量变迁没搞懂,看了就明白
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再一次随着时间的推移,技术的革新,互联网要进入3.0时代,在这个时代微信、微博、头条、抖音、快手等等软件占用了我们大部分时间。
更重要的是我们从PC互联网变成了移动互联网,从间断的连接变成了实时的连接 ,今天我们每一个人都变成为了互联网的一个节点,节点与节点的连接,就形成了一张密密麻麻的大网。
这一次,我们不再是单向接收信息,而是除了接收信息以外,我们还可以发布或传播信息。我们每个人都可以传播信息有什么好处呢?信息就可以快速裂变。现在我们每一个人都成了互联网的一个节点,这个节点既可以收信息,同时也可以传播信息。好的内容被大量的传播,就会为内容提供者带来收益,于是,就必然出现象头条这样的推荐和分成模式。
所以,你会发现在互联网3.0时代,只要你能找到传播的价值,有很多人就会免费帮你去才传播,就像拼多多一样,他帮你找到了省钱的价值,所以它就成功了;小黑裙帮你找到了赚钱的价值,所以它也成功了。
为什么现在做淘宝赚不到钱了?流量变迁没搞懂,看了就明白
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从用户入口迁徙的这个维度来看,你应该明白了为什么传统电商主选择离开淘宝等平台,选择社交电商、内容平台来做电商了吧。
首先有流量,然后还可以沉淀用户,更重要的是这些客户还会帮你拉来更多的新客户。在门户时代和搜索时代可以做到吗?很显然是做不到的,因为他们没有传播的能力,只有具备了传播能力的平台,你的营销成本才能很低很低。
最后,留道思考题,现在的流量平台哪个更适合沉淀用户?欢迎大家下面留言,或私信我。
作者:周于洪-思襄会创始人,中国企业智慧研究中心高级顾问,区块链动态股权激励专家
99%的中小企做股权激励都是在自我欺骗,不懂这一点还做什么激励
如果一开始的股权结构不科学,不合理,那么你在做股权激励时就是一步错步步错,最终只会越陷越深,因为一开始的股权布局都错了,股权要先做股权布局;再做股权合伙;股权投融资;股权激励;往往很多企业都是只做了股权激励,没有前面三步的。而且没有很好设计激励体系,无法动态调整激励方案。
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